涂料业未来在何方 - 地产业“纷纷熄火”

前言：据悉，受国家陆续出台的，用来抑制房价上涨过快的政策的影响，一线城市房屋成交量出现全面下挫，其中杭州跌幅最大，环比下跌72.55%。10个重点监测的城市中，9个城市成交面积环比下跌。家具涂料业作为房地产行业的下游产业，必然受到房地产的影响。

　　金九银十已不在 涂料行业举步维艰

　　无论是从九月，以及国庆后的一线城市十月楼市来看：“金九银十”沦为“铜九铁十”已成定论。油漆市场其实需求不旺，所以原料库存压力很大，导致被迫降价。有关人士表示，受到楼市的打击，综观已经过半的“十月”，终端门店以及建材市场上涂料销量很难实现回升，特别是此前部分涂料企业对“金九银十”盲目乐观，生产供应量增大的同时，销量未必能明显上升，涂料市场或将面临“铜九铁十”的紧箍咒。

　　去年大量商用、民用住宅项目，以及今年计划的保障房项目让涂料企业看到了下游的巨大需求，在此消息的带动之下，是有实力的大型建筑涂料企业的大量扩产，以及背后中小企业的跃跃欲试。中国涂料企业经过2010年的突飞猛进之后，产量获得了极大的提升，从而稳居“产量第一”的宝座。但是这其中存在一个隐患就是：中国的涂料几乎都是内销，也就是说，完全需要依赖内销来消化如此巨大的产能。事实上，中国涂料，特别是建筑涂料在2010年的产能激增很大程度上都来自于中央的四万亿以及一系列经济刺激计划的带动，而中国的房地产则普遍被认为是在2010年经济刺激计划下获益最大的行业之一。

　　然而遗憾的是，尽管楼市存在大量的刚需，但是日趋高涨的房价、限贷限购、CPI的居高不下，再加上政府对房地产的打压，许多购房者都陷入“买不起”或者“持币观望”期盼降价的心态。政府、地产商、购房者始终还是出于多方博弈的制衡中，房价还是很“坚挺”。楼市的限量保价，就意味着商品房供应量得减少，更深层的含义是建筑涂料的使用量锐减。<详细>

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　　　　2涂料：忆往昔：金九银十后之五大怪象

忆往昔：金九银十后之五大怪象

现象一：促销产品结构不合理，旺季过后新品再难提价

原因：经销商在旺季时大打新品攻坚战，例如让新上市的涂料参与各种折扣从而使之以低价打入市场，导致旺季过后，广大消费者对新品的低价根深蒂固，恢复原价后销量不济，这款涂料在以后的销售过程中也再也没有足够的降价空间。

现象二：产品卖断或积压现象严重

原因：商家的市场调研不够，没有准确地把握住消费者的终端消费趋势，不能合理地估算销售旺季的相对’准确’的销量，例如近期什么涂料产品最畅销，另外，商家受厂家提货返利、渠道促销等的诱惑而毫无计划地大量提货。

现象三：促销折扣不合理，低价未必有好成绩

原因：商家盲目追求低价，大打折扣，采取不符合这款涂料产品形象的促销方式，不考虑消费者对这款产品的实际需求，于是在降价的过程中，这些涂料品牌在目标消费者心目中的价值和形象也随着过度降价而下降，让消费者对之产生非好感，导致促销活动没有获得理想销量。

现象四：路演活动很热闹，但未把人气转财气

原因：为了吸引消费者的注意，许多涂料经销商会在专卖店门口举办各种路演活动，热闹的活动场面会引来许多围观的消费者，但是经销商举办活动时往往会忽略品牌或者产品本身的内容，让消费者只关注到活动而并没有关注到正在搞促销的涂料专卖店，不但花费了大笔活动资金，而且对提升产品的销量没有显着效果。

现象五：售后服务差，产品涂装不及时

原因：由于消费者纷纷选择在装修旺季选购涂料产品，导致旺季过后，待安装客户剧增，经销商没有充足的人力物力来及时给每户消费者安排涂装服务，与此同时，安装偷工减料、服务态度差等问题也随之涌现，导致消费者投诉不断。<详细>

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　3涂料：面对压力 涂料业应如何出击

面对压力 涂料业应如何出击

市场低迷不容乐观

由于国家政策的持续收紧、上游房地产市场遭遇寒冬，上半年家居建材市场从年初开始就非常冷清。尽管在清明节、五一、端午节期间不少家居建材商家推出了促销活动，但整个市场的销售情况仍然很不理想。相关业内人士表示，家居市场今年以来都比较清淡。上半年的几个大促销期间，走量还比较正常，但促销过后，销量下降更快。据了解，商家以往只要在节假日发起促销活动，销售情况都会不错，但今年并非如此。

业内人士分析，面对当前市场低迷的局势，艰难是必然的。而在困难的经营状态下，涂料企业的转变又是必须的。旺季到了，各大涂料企业年前的招商前奏也纷纷打响，激烈的渠道资源抢夺战将在此时上演，品牌升级，产品卖点创新，转变营销思路等等也将成为各大涂料企业的新一轮动作。而营销思路的转变关键在于，如何贴近消费者，如何挖掘消费者潜在需求，如何在建立品牌与服务的同时比对手做得“更快、更好、更多”。

打击造假刻不容缓

北京房山区窦店一个制造假冒涂料的窝点被查处，引起社会广泛关注。部分建材商销售假冒涂料，油漆工装修调包使用假冒涂料，给假冒涂料生产者的滋生提供温床，这些隐藏在市场灰色地带的不法分子通通被曝光。猖獗的涂料造假现象，已形成制销一条龙家族式经营，不得不让社会、企业、消费者引起重视。

涂料制假者的动力源是牟取暴利，简单作坊，利用不合格的原材料，生产出来的涂料产品装进空桶，贴上名牌商标，便可以卖出几十到几百元不等。这些不正当利润的产生都是以消费者的身体健康为代价的，没有需求拉动造假源通向市场，就不会有假冒涂料横行为祸消费者。如果没有需求，就不会有造假者贪图暴利，就不会有假冒涂料作坊的产生，所以市场终端的监管同样重要。相关部门在监管企业的同时，更应该注重监管市场终端。

保证质量服务为主

面对节假日大型促销，不少消费者都表示，希望能在获得各种优惠的同时保障产品质量，这样才是真正意义上的实惠。尽管商家们摩拳擦掌，积极备战，但对于越来越理性的消费者而言，商家的促销已经不是抢占市场的唯一办法。消费者除了重视涂料产品优惠幅度外，更重视家庭装修工程的质量、工艺的标准及材料的环保性能。因此，业内人士认为，“金九银十”装修旺季会战还是要以打造涂料精品为主。

业内人士认为，今年家居建材市场的冷清，最主要的问题是消费者对于房地产市场信心不足。笔者认为，打折、返现固然可以在短时间内提升消费者的购买欲望，但根源还在于楼市的表现如何。在竞争的涂料市场，产品同质化严重，涂料品牌纷繁夺目，企业要想“活得好”，售后服务就成了竞争的重要筹码。不少涂料产品能否显现出最佳的装饰效果，很大程度上依赖于涂装规范和工艺，建立规范、系统的售后服务体系也应是涂料企业的当务之急。<详细>

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　4涂料：欲做涂料强牌 差异品牌不能少

欲做涂料强牌 “差异”“品牌”不能少

　一，走差异化路线，提供个性化服务。

其实涂料业的中小企业之所以竞争激烈的一个很重要的原因，就是同质化竞争严重，在产品质量、品牌宣传、企业实力相当的情况下，很多企业往往通过压低价格的方式来吸引消费者，在越来越多的企业卷进价格战的恶性竞争中时，涂料企业的利润空间也会越来越小。

中小企业虽然没有知名大企业那样成熟的研发和销售推广模式，但相比之下，小企业也更为灵活，往往在个性化服务上要优于大企业，因此，机电在线小编认为，中小企业不妨通过提供个性化服务，来进行企业口碑积累，企业一旦有了信誉，那么产品自然会吸引更多的消费者。

二，走品牌化战略，打造核心竞争力。

很多中小企业都能够意识到品牌的重要性，但是在品牌宣传上，往往受财力、推广能力等因素的制约，因而达不到想要的宣传效果。对此，小编认为，中小企业一方面要树立品牌化意识，另外还要尝试寻找不同的宣传品牌的途径，而不光是打广告，通过媒体做宣传那样简单。中小企业最好能够在专业从事企业品牌营销的团队建设上有所投入。

企业要走品牌化战略，必不可少的便是企业的核心竞争力，企业需要不断进行技术创新、服务创新、积极开发新型环保、高性能的新型产品，才能在激烈的竞争中有充分的实力基础，才有机会赢得市场。<详细>

结语：

受到楼市的打击，终端门店以及建材市场上涂料销量很难实现回升，特别是此前部分涂料企业对“金九银十”盲目乐观，生产供应量增大的同时，销量未必能明显上升。在面对楼市萎靡带来的压力时，涂料行业需先接受现实，然后思考自己未来的方向，振作精神，为自己未来的道路开辟途径!

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