锻造品牌最强利剑 - 全新工艺升级磨砺

　2018年8月22日，“2018馨领域经销商系列培训巡回——山东烟台站”于山东烟台虹口大酒店圆满落幕。本次活动时间为8月21—22日，为期两天。

“三面荷花四面柳，一城山色半城湖。”说的正是钟灵毓秀、人杰地灵的山东。馨领域经销商培训大会巡回系列首站郑州站，初战告捷，获得业内外一致好评。作为第二站，本次山东站活动内容升级、精彩持续放送。

制胜终端，稳扎稳打坚守初心

在主持人的邀请下，馨领域董事长王伟良上台致辞。发言伊始，王总对到场的经销商朋友表示了诚挚的欢迎和衷心的感谢。馨领域墙布从创立至今，寥寥几个年头，一直坚守初心，以优质的品牌立足墙布市场。在发言中王总提纲挈领地指出，馨领域将始终做好品牌定位，每一步朝目标稳扎稳打，只有生产出让终端心服口服的产品，才是品牌强而有力的利剑。

馨领域的经销商培训，不是单一单场的培训，而是全国性系列培训。谈及展开培训的目的，王总强调希望通过培训，使经销商的团队综合素质得到提升，使管理者的意图得到更好的贯彻执行，使制度得到深入的落实。最终实现提高团队核心竞争力，增强团队协作能力，继而形成可持续发展的优势， 提高团队持续盈利能力，共同推进馨领域墙布成为行业首屈一指的知名品牌。

由浅入深，专业知识夯实基础

本次大会特邀有为商学院首席院长周吉辉先生亲自授课。周院长曾服务多家行业知名墙纸墙布企业，落地执行实操10年，墙纸墙布行业专业结构性培训7年。是行业内知名的策略导师，墙布行业营销体系构建策略大师，墙布行业首席门店管理经营培训师。

卖墙布，首先要了解墙布、熟悉行业。只有具备专业系统的知识构架，才能把产品精准地推荐给终端客户。为了夯实基础，深化知识，周老师特意为经销商奉上了一堂关于墙布的“基础课”。在授课过程中，周老师从墙布的简介、分类、优点及功能，扩展到墙布的价格因素以及墙布的保养及施工防护。第一代提花墙布存在透气性不高、严重容易发霉的弊端。而第二代提花墙布密度太低、针脚容易出现孔状，同时环保性也不高。经过多次改良，无缝墙布才扬长避短，规避缺点，保持了如今的优势。

周老师由表及里、由浅入深，为经销商梳理了关于墙布的那些事儿。满满的干货内容，经销商大呼受益匪浅。授课过程中，不少经销商埋头记笔记，强化知识点。

引爆渠道，利润引流保证输出

如果说墙布基础知识是日常签单的基础，那专业的销售技巧则是引爆渠道的关键。只有化知识为技巧，将理论运用于实践之中，才能应对瞬息万变的市场。

为经销商梳理完墙布的基础知识之后，周吉辉老师又带来了直面终端的营销课程——开单组合拳引爆渠道。怎样才能最大限度、最低成本、最大辐射地引流，一直是很多经销商的困扰。周老师的课程，很好地解决了这一难题。

如何博取关注，快速签单?健身房、写字楼物业、酒店等场所如何引流?关于这点，周老师抛出了单笔利润引流法。在随后的讲课中，着重分析了单笔引流三原则：1.引流爆品确保有吸引力2.能否实现二次消费3.有无持续利润输出。从这三个基本原则出发，终端引流必然事半功倍。

授课中周老师强调引流只是第一步，把客户留下来才是快速签单的关键。作为经销商，应该充分调动听觉、视觉、嗅觉，根据消费者趣味和动线及产品陈列，来达到留客的目的。

新品解读，解锁色彩搭配之道

墙布市场群雄逐鹿，只有不断提升产品、不断推陈出新才能应对风云万象的墙布市场。本次，馨领域特别推出了花色时兴、色彩明丽、立体丰满的新版本，同时还就热胶工艺进行了提升，打造出更好的整体效果。

在新品解读环节，周吉辉老师以色彩作用为切入，讲解了馨领域墙布素色本和云锦2版本。不同的颜色适合不同的群体，不同的颜色搭配能打造出不同的居室效果。莲灰色给人沉稳、平静、和谐、统一的感觉。适合理性、职业、略带矜持的群体;葵花黄代表吉利、财富与富裕，趋于含蓄。适合文职人员，商业及成功人士;橘红色是永不停歇的时尚生命，透露出骨子里的自信;海蓝色可以安定情绪，代表美丽、文静、理智与洁净。

在场经销商表示，了解颜色搭配学和心理学，不仅能帮助消费者找到适合自己的产品，更好地把墙布推荐给消费者。同时还能提升自己的品味，提供更好的一体化软装搭配。

工艺提档，新技术迎战新市场

对于产品质量的把控，馨领域兢兢业业、毫不懈怠。对于工艺的提档，馨领域勇于革新、不断突破。这是对自己的要求，也是一个企业不断焕发生命力的源泉。

在第二天的活动中，馨领域董事长王伟良亲自为经销商阐述了本次产品运用的新工艺。馨领域一直以来本着“追求环保、追求品质”的理念做产品、做品牌。馨领域独创的免胶无缝墙布，防透胶品质佳，具有零甲醛的特点。

在家装领域，墙布已经成为豪华装饰的首选材料。随着墙布行业的竞争日趋白热化，升级产品势在必行!为了解决冷胶无纺底墙布的复合问题，墙布工艺迎来了它的第三次升级，零甲醛升级型冷胶无纺底墙布应运而生。馨领域产品使用环保热熔胶复合工艺，将墙布胚布无纺布底部复合生产出高端墙布产品。全新的四层结构，更贴心的环保产品，更可靠的粘度，更持久的相伴，为温馨居家环境增添多层防御!

施工培训，实操课程真实落地

墙布施工不当，导致的是售后等一系列问题。施工直接影响墙布上墙效果，以及日后墙布的维护和使用。

和以往培训不同，此次馨领域山东烟台站的培训，特别邀请了行业内小有盛名、经验丰富的施工老师王兴祥，为经销商现场讲解墙布施工的具体流程和注意点。

墙布出现的一系列问题不能归咎于质量问题，施工是否得当直接影响了墙布的使用寿命。王兴祥老师以多年实操经验，手把手教授施工技巧和过程中需要规避的问题。作为经销商，只有全面解墙布，了解墙布的具体施工。才能减少问题，让消费者拥有完美的消费体验。

全新工艺升级提档，锻造品牌最强利剑。2018年馨领域宝剑出鞘，亮剑墙布市场。相信未来馨领域必然能开疆辟土，实现品牌腾飞。