- 由于中国的商业环境、市场秩序没有西方国家那么完善，竞争也相对处于较低的水平，致使每一个行业都有成千上万个竞争者，无法把目标集焦在具体方面;另一方面国内企业缺乏像跨国大企业那样的资本，没有条件在产品、推广以及渠道等方面进行创新。大家都知道终端制胜，可是谈及怎样制...
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- 家纺行业终端店铺的营业额上不去，无数的经销商叹息家纺生意难做，无数的营业员们纷纷抱怨卖货难，这是为什么?随着居住条件的改善和生活水平的提高，人们对家用纺织品的消费需求有了较大的增长，家纺产品已经成为人们在对服装消费得到满足后，对纺织产品消费的新层次和新领域。然而，...
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- 一、中国家具产业终端渠道的演变和趋势中国家具经历了30年的发展，老企业老品牌逐渐觉醒，地域营销板块开始崛起。市场在变，终端在变，制造企业也要变。家具企业已经不能仅仅满足于制造商的角色，现在卖场这个平台是操作者，未来可能企业自己就要去建立这个平台和充当操作者，亲自做终...
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- 渠道为王，决胜终端淋浴房市场也不例外。然而，在现在这个经济不景气的大背景下，市场的经营环境也随着发生了重大的变化，传统的营销渠道结构已经不能适应新的经济环境的要求，为了应对挑战，经销商需要提高竞争力，再造营销新模式。市场变化，经销商举步维艰传统经销商们的工作，主要就是...
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- 记者深入采访时发现，就在不少红木家具企业为未能掌握产业链销售终端，确保自己价值链延伸而举步维艰的时候，一些红木家具企业却能够通过多元化的进程，延伸产业链，推动整个企业的持续发展。福建某家具有限公司副总经理陈元叶告诉记者，2007年以来，该公司就在全国市场进行布局，目前直...
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- 我国陶瓷卫浴产品的运输向来就阻碍着企业向外扩张，因为运输成本费用实在过高导致企业在省外竞争上就吃了一个大亏，因为陶瓷卫浴企业大部分都分布在东南部地区，而北方尤其是东三省以及内蒙古等偏远省份的运输成本费用更是高得惊人，而这一切成本上的支出自然最后都转嫁到消费者...
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- 随着涂料市场竞争越来越激烈，网络销售越来越微利化，原来企业大力扶持的省级代理随时可能转成其它涂料品牌的代理。因此，很多涂料企业已经不单单将重点放在网络销售上面，而是组成开发小组，对工业集群进行地毯式客户开发。今年众多涂料企业均不约而同地在营销渠道下沉方面下功夫...
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- 12010年上半年，虽然受房地产市场调控影响，家居市场同比较往年低迷，但仍阻挡不了大品牌企业的逆势扩张。这其中，家居流通企业，如红星美凯龙、居然之家、月星家居、集美家居、欧亚达等家居卖场等强势布局全国市场，而大的家具建材企业则同时在终端渠道的建设方面加大了投入，加快了...
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![提升产品的终端表现 - 创意设计包装]( "提升产品的终端表现 - 创意设计包装")
- 包装(packaging)是品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映，它直接影响到消费者的购买欲。我们深信，包装是建立产品与消费者亲和力的有力手段。经济全球化的今天，包装与商品已融为一体。包装作为实现商品价值和使用价值的手段，在生产、流通、销售和消费领域中，发挥着极其重要...
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- 地板市场从渠道为王到决胜终端，营销工作的重点正在发生着深刻的变化，过去各地板企业角逐于产品到市场最后一公里的竞赛，而如今各企业在完成最后一公里的建设后，面对消费者的如何实现临门一脚终则更为重视，决胜终端的话题被再度提起，导致企业对终端争夺愈演愈烈，从自建终端到终端...
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- 相比于运营商主要通过自有营业部销售定制手机，中国电信的定制3G终端则在卖场和手机商店内更常见。日前中国电信连续推出从摩托罗拉、宇龙酷派定制的三款智能手机，都选择了在国美等代理商渠道首发。我们正尝试推进新的渠道模式，加强与手机全国代理商、家电连锁卖场、零售渠道...
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- 在中国家电行业终端竞争力研究中心、国家信息中心信息资源开发部、等联合举办的2010年中国家电行业终端竞争力高峰论坛上，新飞电器凭借在国内冰箱市场终端：包括卖场的吸引力、销售人员的销售力、产品力、促销力、关怀力共五大方面的综合竞争力脱颖而出，一举荣获2010年中国家...
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- "十二五"期间，中国步入消费升级阶段，消费升级给中国家纺产业升级带来机遇，同时也有利于促进家纺展展会的升级。中国家纺协会会长、中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华在近日接受采访时指出，未来5年，家纺市场将以两位数的速度增长。适应行业和市场发展需要，完善和提升成为将于8...
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![家具行业离无限互联有多远？]( "家具行业离无限互联有多远？")
- 经过几年的高速增长，无线营销在中国已经走过导入期，如果把2008年北京奥运会和3G手机的普及当做无线营销成长期的开端，那么在进入成熟期之前，无线营销显然需要突破一些瓶颈。2007年，WAP广告达到3亿元规模，但是比起占比更大的短信广告来说还是小巫见大巫，更严重的问题是，2008年央视...
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- 前言：经常在走访市场终端的时候，发觉同样的一个促销活动，在同级别的城市不同的经销商最后的促销效果截然不同。深入去了解才知道某经销商在活动期间善于借势，借势营销是一种高智慧的商业谋略。其目的是以较少的投入来获得较大的利益。运用的基本原则是以小博大，以少胜多，以弱胜...
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![分析橱柜衣柜终端软实力的八大表现]( "分析橱柜衣柜终端软实力的八大表现")
- 经常走访家居建材市场不难发现，橱柜衣柜品牌店在终端软实力，尤其是终端导购销售这一块，不同品牌之间存在的差距很大，表现也各有所异。橱柜类以威法西门子、金牌、欧派(高端或一流品牌)和A橱柜及B橱柜比较，衣柜以索菲亚、好莱客(一流品牌)和C衣柜、经常走访家居建材市场不难发...
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![三大举措直接激活终端 - 莱可秀尔培训大会圆满闭幕]( "三大举措直接激活终端 - 莱可秀尔培训大会圆满闭幕")
- 大道争锋，潮起海宁，一句霸气的宣言，正式拉开为期3天的2018年莱可秀尔无缝壁布品牌专卖战略暨秋冬新产品发布大会的序幕。作为墙布行业的一线品牌，今年伊始，莱可秀尔便大手笔签下了有着三好男人之称的著名影星郭晓东。在品牌之路上，可谓是跨出了一大步。而此次大会，也是莱可秀尔...
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![打造强势的终端团队 - 安华瓷砖精英培训营]( "打造强势的终端团队 - 安华瓷砖精英培训营")
- 2013年7月23日-7月27日，安华瓷砖第三届全国精英训练营于佛山富湾湖大酒店隆重召开。本次会议以中国好店长，安华我最棒的主题，会议形式丰富多样，涵括了全面的产品知识培训、店长角色培训、实战销售技巧培训等多个环节;此外还将开展一系列的拓展训练、评优评选、团队PK赛等团队...
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![终端市场涨价已成定局 - 地板企业为减压]( "终端市场涨价已成定局 - 地板企业为减压")
- 1整个家居市场呈现一片涨潮之势。在市场需求相对较大地板行业，受上游原材料、人工费的影响，一些商家已经将涨价步伐提升日程，对不同产品进行了幅度不等的价格调整。地板与此同时，为了确保人气不流失，并且保证业绩，各式各样的促销活动也在轮番上演，涨价与促销成为了地板行业释放...
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![终端销售以质量取胜 - 大自然市场总监邵兵]( "终端销售以质量取胜 - 大自然市场总监邵兵")
- 记者：您好，安信地板参加过很多的展会，你觉得此次展会跟以往比有什么不一样?大自然地板市场总监邵兵邵兵：整个卖货我们是最好的，从签单上综合上我们是最好的，我们刚才走了一圈，发现别的人家也很火爆，但是从客户的认可上，我们看周边的买货的，总的签了几十单。我们这次想整个的外阜都...
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- 随着家居行业展会规模不断扩大，采用第二零售终端的企业越来越多，从吸纳本地品牌到全国品牌企业，新品亮相、品牌展示、产品让利、集中采购的一站式购物方式，得到越来越多的家居企业青睐。虽然传统进驻卖场的大旗一直不倒，也将会永远树立下去，但不得不说，多种营销方式并存的局面已...
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- 消费者不了解产品受欺骗笔者在走访北京市场时发现，在利益驱动下，一些卫浴商家把一级品说成是优等品，而作为普通消费者对产品了解不深入，仅从表面是看不出优等品与一级品的区别的。有业内人士表示，即便是行家，也只有依靠检测仪器，或是经过一段时间的使用之后，才能辨别出真伪。某些...
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- 如今，涂料市场的终端表现形式清一色的旗舰店、专卖店等终端形象店以及淘宝等线上网购形式。在激烈的市场竞争下，涂料商家优胜劣汰，品牌化终端和网购浮出水面，成为涂料消费者的主流消费方式。这也是涂料市场需求和竞争后的必然结果。量多质差的小终端面对涂料品牌形象店、涂料...
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- 门企产品做到极致时，如果十个人看到，九个人喜欢，销售自然就变得简单。所以企业只要能用心把产品做好，就容易吸引顾客，就能在竞争中脱颖而出。木门界有位老板的观点非常到位，那就是：给经销商最大的政策就是产品的优势，不管你从事哪个行业，产品质量才是硬功夫，然后软件产品才能决定在...
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- 一个企业如果想在同行中的激烈竞争中胜出，那主要的裁判则是消费者。只有这样，企业才能在产业链良性循环的基础上的差异，使企业的终端管理和控制就显得尤为重要。集成灶厂商双赢终端管理则为他们的催化剂。集成灶企业终端可以分为厂家直销;两个厂家在每个地区招募的经销商和...
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