2011年集美家居销量预计增幅4成 - 赵建国

　　

赵建国：2011年集美家居销量预计增幅4成

编者按：2010年，产业规模达到万亿的家居终于以一个产业的姿态站在了中国市场经济的前沿。经济繁荣的中国、富裕起来的中国人对家居生活品质的追求正爆发出越来越大的兴趣与需求。随着中国经济的持续繁荣，以及城市化进程的提速，房地产下游的房产配套，及针对消费者家庭装修的建材家居业将迎来更大的发展。

2010年，形成产业规模优势的建材、家居产业开始加速整合。经过10余年发展起来的品牌企业凭借其规模与品牌优势开始展开产业链整合与市场兼并，资本也开始对这个产业内的企业愈发感兴趣，而这也加速了产业向深度与广度的大整合。在后金融危机的时代，房地产市场调控所带来的楼市波动给建材家居市场带来“阵痛”。家居产业受楼市及自身竞争影响，市场 增幅放缓。但总体上看，未来的5到10年，家居行业仍将处于上升通道。此外，2010年，家居业的渠道竞争日趋激烈，已呈出白热化，渠道创新、渠道安全、 良性竞争已成为业内最为关注的话题。

访谈嘉宾：集美家居总裁 赵建国

访谈地点：集美家居大红门店总裁办公室

主持人：范玲玲

>>>>>>以下为访谈实录：

主持人：您如何评价2010年家居产业的整体走势?

赵建国：2010年家居产业的整体走势应该说是高潮当中的一个低谷，应该说是2009年后半叶家居产业迅速起步，再次起飞，但是由于2010年年初国家的房屋这方面的宏观调控，尤其是北京地区的宏观调控导致北京家居产业出现一个低谷。但是这个低谷是在高潮当中走出的低谷。

主持人：您认为总体走势还是往上翘的。就我们新浪家居这边采访了解，上半年的政策波及家居行业不是很明显，下半年特别明显。

赵建国：是这样的，所以我说是高潮当中的低谷。

主持人：2010年我们集美是什么样的态势?

赵建国：2010年整个集美是全面上升的态势，按照年初的预定计划，我们预计今年的经济总量增长40%，从现实来看，我们已经超额完成了预定指标，今年的经济总量比去年增长了40%，应该是在43%左右。

主持人：这个应该是业内比较高的了。

赵建国：在低谷当中我们实现了40%以上的增幅应该是比较厉害了。

主持人：您觉得整个2010年家居产业面临的巨大的挑战是什么?

赵建国：面临的巨大的挑战还是国家宏观调控对我们带来的压力，这个压力应该说是从大的刚性需求和弹性需求都受到很大的影响。但是这里面如果品牌力度强的企业依然会保持优势，但是对我们来说，从压力变成动力，从坏事变成好事，有的卖场坚持不下去了，同样的也给了我们机会。

主持人：您觉得这种调控波及会持续到明年，会对行业造成很大的影响吗?

赵建国：历史的发展总是这样一波一波往前走，就像大家说的长江后浪推前浪，螺旋式的上升。

家居消费逐步理性化 企业需不断调整战略

主持人：跟以往几年相比，您觉得整个家居产业在2010年有什么明显的变化?

赵建国：跟以往相比人们的消费预期化更强了，同时对于消费的心态也更加趋于成熟了，比如说原来人们听说促销的时候，说打多少折人们就立刻去，但是现在一说打折，人们就分析是真的还是假的，像一些卖场买2000反1600，根本不着边，在家居行业没有这么高的利润，但是打这个促销就变成了噱头，先提价格，再打折，很多老百姓觉得是把戏了，没有兴趣，就开始更加趋于理性的消费。

主持人：就像您说到的，可能消费者的消费观念越来越理性，通常的打折促销已经不能吸引消费者了。

赵建国：老百姓现在需要的是真实的促销和反馈。

主持人：您觉得消费心理的变化会对我们产业产生什么影响?

赵建国：这个变化对集美是非常有利的，因为集美从来不搞联盟的促销，我们搞的是购物增长，我们保证您在这里买的家具和建材永远是市场的平均价格，如果在我们这里买超过别人的部分，我们可以实行双倍返还，在保证市场最合理的价位下，我们再给消费者20%、10%的反点，这是真实的，而且我们是常年这样做的，所以对于理性消费者选择我们更加有利。