把中式家具的“当代性”做出来 - 联邦集团钟海舟

第30届中国（广州）国际家具博览会在广交会琶洲展馆开幕，本届展会围绕民用现代家具和民用古典家具两大核心主题，在演绎新时尚与高品位家居风格，引领现代家具潮流的同时，系统地展示出了风格各异的古典时尚家具，本届展会上我们采访到了家具行业领跑者角色的联邦集团董事钟海舟，请他来为我们谈谈联邦家私在此届展会发布的新产品，以及他对未来家具行业的新看法，一起来看看有什么收获吧。

采访嘉宾：联邦集团董事、董事局主席助理 钟海舟

采访记者：本站

联邦集团董事、董事局主席助理 钟海舟

传承与创新 打造当代中式家具价值典范

钟总您好，谢谢您接受本站的采访。这一届展会展出的展品很多，我们首先想关注一下，你们这次展会和之前有什么不一样的地方呢?和以往相比，你们的产品有哪些变化?

【钟海舟】今年其实我们并多大的产品策略变化，其实还是按这几年制定的战略在做，主要专注于对已有的产品线和品类做一些深化和提升，其中包括好几个木家具系列的优化升级，主要目的是为了把我们产品的性价比和价值感进一步体现出来。这么做的原因也是我们关注到当下整个市场环境的改变，想做出更加能充当稳定市场角色和吻合消费者需求的产品。现在业界常说的局部“微设计”，就是通过不断对产品设计元素、工艺节点、材质涂装等细节的优化和设计，直达消费者审美需求的根源，解决消费者多方位的问题，让他们更享受自己的选择的产品和生活方式。

比如你们现在看到的全新柚木系列，是对我们这几年主打的“一品柚”高端系列的扩展和提升，精选非洲柚木以全实木制作，我们在这当中加入了很多当代中式家具所没有的元素，我们的目标是“打造当代中式家具的价值典范”。为什么这么说呢，一般来说传统中式红木家具大多讲究严谨形制，中规中矩，极少变化，并没有解决好当代人在生活舒适度上的需求，以及没有很好地迎合新型居住空间做出一些适应性变化等等。

怎么使家庭空间既有形制风格约束，又兼具时尚性、舒适性，尤其是在一些家庭休闲的空间，如家庭茶吧、酒吧、咖啡吧、书吧、娱乐视听室里，既有中式红木家具的严谨和大雅，又体现舒适性和休闲特质，是需要我们以扬弃的态度进行创新和变化的。我们想让更多人知道，当代中式家具其实可以平衡解决舒适性、休闲性、时尚性等问题，当然，前提是能把中国传统木作工艺和手工雕刻等绝活进行恰到好处的运用，包括对良工、良材的追求，让人感受到对历史的尊重，感受到有文化的沉淀。而依托现代科技进步和工程技术的发展所进行的必要的创新，会显得更加珍贵。比如我们的新型木材处理技术，比如我们的新兴静电涂装技术，就是为了使木材的性能表现得更好，让实木的天然属性得到更好的体现，增加了产品的品质和价值感。

凡事有弊必有利，冷静应对行业大洗牌

您是怎么看待现在家居市场的前景问题的呢?

【钟海舟】怎么说呢，家居行业市场的低迷，房地产持续调控下出现的家居行业的洗牌……其实这并不是这一两年才出现的，这是一个长期积累下来的问题。比如制造业供过于求问题、产品原创和自主研发能力薄弱问题、流通业也就是大卖场的高速非理性扩张问题、现代制造的转型升级迟缓问题、企业用人机制等问题，这些核心问题存在很久了，只是这两年集中爆发，应该要回过头慢慢整理和调整。凡事都是有弊必有利，把心态放平静，反思整理，再进行聚焦和调整，反而会更有利于市场的健康发展。

请谈一下此次联邦联合28位设计师推出的名师推荐活动?

【钟海舟】因为联邦旗下的产品线很多，我们每一个不同系列都会针对不同消费者推出针对性的产品，而根据我们的市场调查，很多顾客在家居的选择搭配方面其实并不是很专业的，我们想到把这么多经典的好产品以一种名师推荐的形式，由我们的专家为消费者考虑并量身推荐，同时借着28周年庆，以一种全国统一售价的方式推广到各终端店面，以此推广品牌和产品文化，也为消费者提供一些实实在在的优惠。

家居行业素有“金九银十”的说法，在接下来的中秋国庆，联邦有什么样的促销活动呢?

【钟海舟】其实是这样的，我觉得改变一下消费者的购物季节观念也很重要。就拿联邦来说，我们希望做到周周有卖点，月月都有促销，这其实只是一个促销规模大与小问题，参与产品品类的多与少问题。我们不见得一定要在这几波时间才让利，其实我们很多滚动式的店面活动，即时优惠是经常存在的，可能你经常去看看，会看到刚好符合自己需求的一些产品正在促销。市场竞争越来越厉害，我们真正把功夫都做到平时，当然下半年从国庆到春节期间，全国统一联动的大型促销肯定还是会有的，具体每一波会有什么内容，到时候就会清楚了，但必定惊喜连连。

　面对未来，释放更多行业正能量

本次展会的联邦有什么样的期待和未来的目标呢?

【钟海舟】我们最大的目标，看我们展馆里的几个分享就知道了：分享我们联邦的品牌竞争力、科技竞争力、产品竞争力，赢利模式竞争力，尤其我们凭借28年积累打造的世界级现代家具制造实力。我们希望在整个行业洗牌浪潮当中，用自己的努力，保持领跑，并释放更多的正能量给行业，也使与同行一起从容面对行业和市场的挑战，更好地推进行业的可持续健康发展，更好地服务于家具市场的千家万户，这是我们的最终目的。

非常感谢钟总接受我们本站的采访，谢谢!

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