橱柜企业转变价格战策略 - 增量不如存量

从已经过去大半的“金九银十”可以看出，传统的促销旺季已经愈发难以凸显优势，也许正是受此现状所迫，橱柜企业才将更多的希望寄托于拖长促销活动时间，希望借此能让年终报表尽可能好看一些。然而，橱柜企业必须注意，价格战这个被厂商屡试不爽的市场手段，已经失去了往日的辉煌。

价格战曾是市场催热剂

价格战，如果是上世纪90年代中后期从电视产品率先蔓延开来的一种营销手段。伴随着价格战，大多是牺牲利润甚至低于成本的促销，甚至有人说是自毁行业的一种低端的市场策略。但无论业内对于价格战有何等看法，可每次在市场束手无策时，价格战总是能充当急先锋，成为橱柜企业甚至是全行业内，最有效最直接的催热剂。

橱柜增量已经大大过剩

从经济学理论中，我们也可以看出价格对于市场供需变化的直接影响和效果是非常明显的。但十几年来的价格战，橱柜企业忽略了一个背景，那就是增量市场与存量市场的关系。

在互联网经济大量充实着实体经济的背景下，其实价格战早已成为一种常态，低价似乎成为了稀松平常的事情，而长期的低价已经让目前橱柜的增量市场处于饱和状态，人口红利已经逐渐消失。

橱柜企业扩大市场需求

正如业内人士所说，增量市场已经无利可图，橱柜企业将要把重点放在如何提升存量市场的问题上。

现如今，想找到下滑的原因不能从价格上研究，因为存量市场的饱和，使得价格再低，对于消费者而言，也很难去因为低价而去换掉手里的旧产品。因此，改变应用，或者提升产品应用技术的高附加值来创造需求，才是橱柜企业下一步应该面对的问题。

来源：中华橱柜网