橱企拓展渠道不缺钱 - 家企上市疑为圈钱

随着资本市场的闸门在2014年初正式开启，一批家居企业纷纷成为证监会上市预披露的对象，站到了上市的边缘。这也让不少橱柜企业受到了极大的触动，但也有业内人士认为，上市之后发展并不值得乐观期待，建议橱柜企业还是谨慎行事。

家居企业募资进行渠道拓展

从证监会公布的上市家居企业招股说明书中，可以看到，一些准备上市的家居企业将募集资金的重要投向指向渠道拓展，而包括橱柜在内的家居建材行业普遍采用的是加盟制，因而募资拓展渠道被一些分析人士疑为上市圈钱而打出的幌子。

一位曾经负责多年家具品牌营销的业内知名人士表示，主要依靠直营的企业，拓展营销渠道确实需要资金支持，此外，有些企业全国布点不满、不饱和，需要通过参加展会发展经销商，也说得过去，毕竟参加一次广东展就需要100万元成本。

橱柜渠道拓展资金并不紧张

众所周知，橱柜企业大多采取加盟模式进行渠道拓展，相关费用主要由加盟商承担，这样既增强经销商的运作灵活性，又直接给企业带来效益，与直营模式比起来，财务报表好看得多。只有一些城市，经销商干不下去了，或者企业为了当做战略市场来培育，才会采取直营模式。

通常来说，企业在上市之前的准备阶段为了扩大规模、提高流水、增加销售额，会自己出资拓展渠道冲业绩，但成功上市之后就会对这些新开的店面进行择优，将位置好、销售不错、经销商有潜力的店面保留，其他不好的店则会关掉，上市后企业拓展渠道会比上市前减少。

业内人士认为，建设直营店确实需要大量资金，但直营店运作得不好会出现亏损，通过加盟方式发展渠道，靠的是品牌影响力，让经销商和消费者认同，资金需求并不是太大。因此，橱柜企业对于上市的需求，实际上并不那么的急迫。

来源：中华橱柜网