家居市场的“潜力股” - 二三线城市

一线城市趋于饱和 经济大环境下市场低迷

近年来，不少建材家居企业管理者在对区域经理开会的时候，谈的最多的就是“挺进二三线”、“渠道下沉”。笔者注意到，以前只能在一二线城市见到的家私品牌，在一些县城有了规模不小的专营店。如今不少的建材家居企业借着家电下乡、建材下乡的势头，冲到了二三线城市甚至发达的乡镇市场去。事实上，在十年前，家居企业就已经开始了其渠道下沉的步伐。

以北上广深为代表的一线城市家居市场在多年发展后，其日益激烈的竞争、逐年飙升的成本让众多家居企业陆续将航船转向了二三线城市这片崭新的蓝海。尤其是在今年经济大环境低迷，一线市场受到宏观调控巨大波及的情况下，二级、三级、甚至四级市场已经成为企业提高营业收入的重要来源。目前很多家居企业已经把主要精力转移到二、三家市场的渠道建设上了。

圣象集团市场部总经理王晓宇介绍，圣象在2002年便将触角伸出了一线城市，目前圣象的营销渠道已经覆盖了全国所有地级城市及半数县级城市。

欧派橱柜北京公司副总经理姚刚称，欧派在2003年时全国网点便达到了800家以上，并于五六年前就在全国大小县级城市布局完毕。

东鹏陶瓷产品事业部总监陈伟也表示，自十年前便涉足二三级市场，目前在全国所有城市均有布局。业之峰装饰董事长张钧也称，企业成立之初便从北京开始向周边扩展，制定了进军二三线城市的发展战略，目前位于二三线城市的90家直营和加盟店占全国总店面数量的70%。

对于全国连锁的品牌家居卖场而言，一线城市的市场空隙日渐狭窄且其布局已经十分完善，因此二三线城市不仅是其当前阶段精耕细作的领土，更是其下一步攻城略地的重点。

无论是居然之家预期于2015年实现的百店连锁战略中，还是红星美凯龙预计于2020年开出200家商场的蓝图中，二三线城市都占据着举足轻重的地位。

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二三线城市潜在强大的购买力

与数量有限且竞争十分充分的一线城市相比，国内二三线城市不仅数量庞大，且其家居市场起步较晚，品牌集中度较低，而消费者的购买力却十分旺盛。这都为陆续入驻的家居企业提供了更加可观的利润空间。

首先，二三线城市具有较为乐观的市场环境。北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，随着一些知名企业的进入，催化和促进了当地家居行业的进一步规范，打破当地企业的惰性。业之峰装饰董事长张均则认为二三线城市土地供给量比较大，毛坯房数量多，人口增长速度快，需求量大，还有很大的发展空间。

其次，二三线城市潜在着巨大的购买力。今朝装饰常务副总裁汪晓兵表示，二三线城市消费者购买欲望和购买能力很强，尤其很多地级城市房地产市场起步晚，但是购买能力强劲。加之当下城市化进程加快，许多四线城市人口纷纷涌入二三线城市，形成了强大的潜在购买力，发展后劲足，竞争不如一线激烈，抗调控的能力更强。

据欧典地板市场总监经荣维透露，欧典地板2011年上半年二三线城市的600家店面销售额比去年同期增长了26%，高于一线城市11%的增幅，已经占到了全国总销量的65%。

伯艺木门总经理王显也表示，企业自2008年将渠道下沉后，目前在全国已经设有150多家店面，其中二三线城市的销售业绩占全国总销售额的40%至50%。

从近年来家居市场的发展态势看，尤其是在2010年楼市调控后，二三线城市家居市场的蓬勃势头让众家居企业对其未来的发展也给予了厚望。联邦家具北京公司总经理王建国称，占据其全国销售额五成以上的二三线市场未来仍将是重点布局对象和主力销售地区。

红星美凯龙京沪·西南大区总经理王伟表示，以红星美凯龙所进驻西南区域内的柳州、贵阳为例，其销售势头良好，这都证明了二三线城市在未来仍将具有巨大的发展潜力。

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