欲建立直营渠道 - 橱柜业营销模式大变招

随着中国零售业的发展，借助卖场营销已成为橱柜行业中默认的主导营销方式，特许加盟连锁经营模式更成为橱柜销售市场中不可忽视的力量。越来越多的企业为抢占市场份额，纷纷招揽特许加盟商。这一经营模式在中国整个家居行业都已运行多年。

但多年来的磨合都伴随着磕磕碰碰，并没有把问题解决，反而两者之间的分歧愈演愈烈。很多经销商在埋怨生产厂商对特许加盟者扶持不力、供货不及时、错误率高、培训不到位的同时，橱柜生产厂商也在责怪经销商忠诚度低、挂羊头卖狗肉、只认钱、难与企业共命运。

营销模式大变招

近年来，为有效提升橱柜企业竞争力，整个橱柜行业都在探讨新的营销模式，建立新的直营渠道。直营模式，就是指衣柜生产厂商所生产的产品不经过中间销售商而直接进入终端市场，这样一来，减少了中间的流通和销售环节，从而降低成本，提高利润。直营模式犹如一股逐渐生成的旋风，冲击着原有的特许加盟连锁经营模式。

直营模式有着多层次的优势：第一，能有效展示公司的实力，提供品牌形象规范模版;第二，能直接面对消费者，了解消费者的需求特点，为公司决策提供第一手参考资料;第三，拥有直接控制权，便于操作管理。

直营模式也有其难以解决的短板，如企业的财力直接影响投资规模，人才的培训与管理也是一道难以逾越的门槛。完全实施直营模式，也会与加盟渠道产生冲突。

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