衣柜商家主动出门找订单 - 业绩大滑坡

以前生意好做的时候，企业纷纷带上样品找上门来加工。那时候加班加点都有做不完的订单，不得不找其他伙伴企业代工完成。而今年，不仅成本上涨，订单也下降得厉害，各配材企业不得不开展自救。

业绩下滑40%,商家“坐不住”

前些年地产业的兴旺，让下游家居产业实现了跨越式发展，资本的逐利性，也让众多企业疯狂地进入家居业“跑马圈地”。一时之间，家居产业工业园区遍地开花，直到形成今天激烈竞争的局面。在房产调控政策出台后，家居市场也应声而落。新一轮“洗牌”已不可避免，家居厂商面对疲软的市场，该如何调整，才能实现可持续发展?

近日，笔者采访了一家有十多年生产历史的木塑、线条、饰面板生产企业，老总的一张苦瓜脸已经写满了对当前状况的担忧。据该企业老总介绍，今年与去年同期相比，产量下降了接近40%，他们已经停掉了一条生产线。以前家居行业生意好做的时候，企业纷纷带上样品找上门来加工。该老总回忆那时候的场景，感觉非常良好，加班加点都做不完的订单，不得不找其他伙伴企业代工完成。而今年，不仅成本上涨，订单也下降得厉害，各配材企业不得不开展自救。

组建业务团队，主动出击

该配材企业已经招聘了一批业务员，破天荒地采取主动出击的战略，深入橱柜、门板企业，征询他们的意见，取得了一定的成效，相继拉回了一些订单。这位老总表示，目前这样做还只是权宜之计，今后会组建一支专业营销队伍，去开拓上游工厂这块市场。

开源节流，控制成本

笔者在该配材企业了解到，从原材料采购到车间下料，老总都会亲自过问，尤其在下料时，更会亲临车间，制定最节约的下料方案，找出最佳的组合。老总凭借自己的丰富经验，在开料时选取最合理的方案，有效地节省下脚料。该企业老总为了开源，还亲自跑工程单，最近成功接下了两个工程订单，适度地缓解了订单下降开工不足的现状。与此同时，该企业加速启动产品创新，本打算两年后才推出的新品，因为加快了开发速度，一个月前，已经有一款新产品下线，受到部分老客户的青睐，也给企业增加了几笔订单。

急盼市场回归理性

对未来的市场前景，多数配材企业老总希望能尽快回归到良性的发展轨道上来。遍地开花的家居产业园区，受需方市场的制约，已经呈现出供大于求、消费疲软的状况。只有将不切合实际需求的泡沫挤压出去，将那些盲目投资家居产业的企业淘汰出局，让一批讲诚信、质量有保障的配材企业成长起来，整个行业才会有希望。

在这个过程中，舍得在开发上进行投入的企业将会得到市场的认可。需求是刚性的，下半年，将是行业洗牌的关键时刻，好的产品一定会受到市场的青睐。度过今年，生存下来的企业将会迎来行业稳定大发展的时期，那时候，配材企业又将是一个新的开始。

(出自亚太家居网站)