成就“门面之皇” - 衣柜需摆脱低层次竞争

企业无论是走专业化还是多元化发展路线图行天下，都要根据企业自身的特点，强力打造企业独特的竞争优势，才能赢得市场竞争。

2010年家居建材行业备感“寒气”逼人。由于国家对房产进行全面调控，各地房产成交量呈现不同程度的下跌，与之密切相关的家居建材业也受到影响，有的行业甚至出现下跌现象。

尽管如此，衣柜业作为一个新兴的细分行业，并没有受到环境的负面影响，相反，在经过2010年上半年短暂的调整后，在下半年再次出现2009年供不应求的市场现状。

衣柜市场的良好发展前景，吸引了其他行业知名企业，大自然地板、箭牌卫浴、龙树门业、美步楼梯、美的电器等纷纷投资进入衣柜业，试图在这个市场分得一杯羹。

2011年衣柜行业将上演一场品牌争夺战。

但不可否认，2011年的争夺不同以往那种低层面的竞争，将以实力、创新能力来争夺市场。为此，笔者采访了中山顶固金属制品有限公司总裁林新达。

核心竞争力是关键

林总认为，企业要拥有更大的市场，必须拥有自己的核心竞争力，否则很快会遭到市场的淘汰。

企业无论走专业化还是多元化发展路线，都要根据企业自身的特点，强力打造企业独特的竞争优势。比如索菲亚就是以柜体为主，并形成了自己的竞争优势。

顶固具有不同于其他企业的优势。顶固认为，衣柜门对于衣柜产品来说是最重要、最核心的。因此，目前顶固主要是以推拉门产品为主，品种繁多，欧式、中式各种风格都有，并且用具有金属感的各种柜门取代了传统的木门。

顶固不仅注重衣柜门的款式，而且更关注其质量。衣柜柜体是固定的，通常来说只要安装好了就不容易出现问题。而衣柜门由于要经常拉动，容易磨损和变形，这对五金等配件的要求相对要高。

以生产五金出身的顶固，五金配件自然是它的一张王牌。顶固是目前国内唯一一家自主开发衣柜门配材的企业，五金配件都是自主开发，因此企业对于产品的质量控制更加到位。

顶固向终端消费者承诺，衣柜门终生保用。这是顶固衣柜核心竞争力的充分体现。

注重细节处理，成就“门面之皇”

现在市场上的衣柜门基本上可以分为两种类型，推拉门和平开门。顶固自成立以来，一直是以生产推拉门为主。推拉门与传统的平开门相比，外观更加时尚美观、视觉表现力更丰富，而且视线也更好，寻找衣物更加方快捷，同时几乎不受高度限制。

无论什么样的款式和风格，最终决定衣柜门质量的是门框和滑轮。门框决定柜门的强度，一般的门做到2米高就容易出现变形，而顶固目前的推拉门可以直接做到2.6米甚至是3米高，柜门依然完好不变形。

滑轮是推拉门最关键的部件，柜门推拉得是否顺滑，使用寿命是否够长，都取决于滑轮的质量。

现在市场上普遍以高强度纤维作为滑轮材料，而顶固为了增强滑轮的使用寿命图行天下，特别使用一种叫做尼龙66的塑胶。这种塑胶耐磨性非常好，但是加工难度极大，需要摄氏300度的高温处理，而普通的轴承润滑剂融点在摄氏150度。如果直接用普通润滑油加工，轴承的油会流出来，起不到封闭润滑的作用，就会直接影响轴承的使用寿命和性能。

顶固经过多次试验，采用特殊的耐高温润滑剂解决了这一难题，与此同时，顶固付出的是比原润滑剂价格高出5倍的代价。

正是通过追求细节上的完美，顶固造就了品质完美的产品。实验表明，顶固推拉门在同等条件下，比其他普通推拉门的使用率高出3倍，并可以承受200公斤的重量。顶固也因此被称为“门面之皇校友录，细节之王。”

更好的产品，更短的交货期

在营销4PS的理论中，顶固始终把产品放在第一位，其次才是价格、渠道、广告促销。没有好的产品，做再多广告也白搭。

为了提升产品质量，为消费者提供更加环保的产品，顶固采用德国进口的PP膜替代了PVC膜。PP膜属于“0甲醛”排放的材料，环保性能优异，燃烧时分解的是二氧化碳和水，没有任何有害气体。同时，顶固还采用高于普通胶水两到三倍价格的环保胶水，以减少甲醛含量，保护消费者身体健康。

顶固衣柜进入市场以来，产品质量在不断提升，价格却一直保持平稳。近几年来，原材料涨了4次17173，只有在最近一次，把衣柜板材从E1级升级到E0级时，顶固衣柜才涨价10%。

制约衣柜行业最大的发展瓶颈就是高出错率和交货期太长，很多衣柜企业的发展因此而受到制约。为了解决这两大难题，顶固投入巨资，自主研发2010软件，对接2020、衣帽室、物流链等软件，形成一个整体的软件应用系统，达到从前端到物流的“无缝”对接，提高了工作效率，有效减少出错机率，从而一举突破了定制家居发展的瓶颈。

2011年：加大产业布局

2011年是顶固发展的关键一年，企业将面临更加激烈的市场竞争。

顶固依然坚持以产品为核心，进一步提高核心竞争力搜狗，完善产业布局。计划投资2.5亿元建设大型生产基地，扩大北京的工厂规模，在昆山和成都分别新建40亩和100多亩的新厂房，缩短运输距离，达到快捷、方便、顺畅的物流配送体系，完成顶固的产业整体布局，以占领市场制高点。