钢架开关之父的设计梦 - 匡建

开关由第一代拉线开关到第四代钢架开关，经历了改头换面的飞跃。在国内，“钢架开关”概念由中山市家的开关总经理匡建先生率先提出，钢架开关这一品类的出现，改变了中国开关市场的格局，匡建先生也因此被称为“中国钢架开关之父”。

匡建先生

说起开关，这是生活中司空见惯的一件家装产品。我国的开关发展经历了四个阶段：第一代拉线开关在上世纪80年代后期逐渐被第二代指压开关淘汰，因性能较为耐用，指压开关在开关市场风靡了10多年之久;第三代的大翘板开关比指压开关更方便、美观，至今仍有很多家庭在使用;第四代钢架开关，外观更具质感、时尚，性能上尤为安全，更加稳固;近两年，钢架开关发展十分迅猛，已逐步取代了塑胶型开关，如今国内很多消费者都开始采用钢架开关，市场前景十分广阔。

若说起钢架开关这个品类如何崛起，并逐步占据国内市场，就不能不提到钢架开关专家——家的开关。“钢架开关”概念由家的开关总经理匡建先生率先在国内提出，而位于广东中山的年轻企业的创始人匡建，其实也是一位30多岁的年轻“新秀”。

发现、专注钢架开关的第一“舵手”

匡建，戴着眼镜，很斯文，不太像在商海激流中拼杀的生意人。他与电工行业结缘是在1997年。当时，从师范毕业的匡建被分配到中山小榄镇一所中学当化学老师，工作待遇都不错。但没过多久，匡建竟放弃了这份安逸的生活，去追求新的开始——选择了从未接触过的电工销售。凭借真诚的态度和敏捷的思维，匡建很快以优异的销售业绩脱颖而出。随着经验的逐渐丰富，几年下来，匡建先后在几个电工企业经历了各个层面的历练，一路走来，天地越发广阔。

匡建对世界著名战略管理大师钱金教授的名著《蓝海战略》兴趣颇深，他的实践就是最为典型的案例。2007年初，经过一段时间的精心筹备，匡建终于创建了中山市家的电器有限公司。家的开关在匡建的带领下，只用了不到一年的时间，就以清晰的产品定位和品牌思路，成功入主国内电工市场，在激烈的竞争中，家的开关打拼出“钢架开关专家”的美誉。对于家的“亮剑”钢架开关，匡建的考虑是：家的开关作为行业新秀，暂时没有实力与大企业进行品牌竞争，也不能与小企业走价格战的路线，唯一的办法是开辟具有行业前景的新品类，避开红海、在蓝海中扬帆远航。钢架型开关就是匡建在蓝海中遨游的一把利器，而匡建，则是家的开关在商海中稳步前行的掌舵手。

技术与成本控制背后的战略

在这个审美观和生活观念占主导地位的消费大时代，家装产品随着消费者的多元化需求也个性化起来，即便是家用墙壁开关这样的家装小物件也不例外，家的的产品正是在匡建这样一个稳健的“舵手”掌握下，突出重围，以优质产品质量和符合国内消费者习惯的战略，在市场上树立起钢架开关的一面新旗帜。

钢架型开关其实在欧洲已经流行多年，它采用1.2mm国际标准钢架结构，安全性和稳定性均超过传统的塑胶开关，实体的加重使得开关手感和声音更加完美;无滑动翘板板块设计，大幅度提升开关使用寿命;全封闭的插座保护门结构，预防不慎插入金属片带来的危险;欧洲风格的造型和亮银装饰夜光设计，凸显出高贵的金属质感和简洁唯美的家居生活。经过考擦并进一步了解，匡建认为这种产品一定会得到越来越多的认可，并取代传统开关，成为未来开关市场上的主导产品。

不过，“拿来主义”不是把“舶来品”搬进中国市场就大小通吃。匡建发现，国外的钢架型开关插座技术上存在一些问题。家的开关花了两三年时间对这种产品进行技术改造并且使之能够规模化生产，在解决了技术问题后，同时生产成本也大幅降低。匡建综合考虑了国内消费者的不同需求后，推出如E9系列等经典产品的同时，继而推出K8、A9等高端系列产品，满足了消费者多元化需求。

短短两年时间，过硬的技术和产品品质使家的开关迅速树立起口碑，家的开关产品被神七发射基地等众多著名工程所采用，赢得一流赞誉。现在，不少国内具备眼光的竞争者接踵而来。这也说明匡建先行者睿智的战略眼光。

不断研发新品，打造“钢架开关专家”

生活中，匡建业余时间的主要爱好是下围棋，围棋是一种大脑活跃思维的运动，一直被誉为智者的博弈游戏，从小到棋盘，大到天下的运筹帷幄，可以启迪智慧，还可以培养人的大局观。匡建一向认为做企业必须要有大局观，所谓“高度决定速度，思路决定出路”，匡建曾对媒体记者谈到他的这一信条，“我想，无论是在围棋的世界里，还是在企业的运营中，这都是不变的真理。”客观的分析、敏捷的思维、清晰的思路……匡建在博弈黑白子的围追堵截中，转化到对企业及行业的判断一样掷地有声。很多人都曾有过疑问，究竟是一种什么力量让一个人企业决策者不断地探索和进取时，匡建则微笑着回答： “靠一份企业家的责任和一份不服输的信念，企业家不能短视，不能急功近利，要有一份豁达的胸襟，我始终想信心有多大，舞台就有多大。”从组建家的开关团队那时候开始，匡建就打定主意一定要在钢架开关领域不断探索和进取。

匡建就没有“盲从”于欧洲钢架开关。自匡建发现欧洲的钢架型开关插座的市场潜力后，便决计研发属于国人自己的钢架开关产品。行动随思想开动，匡建带领家的开关团队，花费大量精力、物力、财力，不断攻克技术难题，不断开发新产品。3年来，家的开关在开发钢架开关新技术上取得了累累硕果：E9系列，首创国内不锈钢拉丝面板;E6

玻璃纤维钢架系列;2010年，K8“金”彩系列上市，同步推出的A8青花瓷系列，是国内开关行业首次将青花瓷概念引入开关的产品，开启中国传统文化元素与科技结合的新时代。迄今为止的三年长途跋涉，家的开关推出了20大系列产品，是国内钢架开关系列最多的生产商。在钢架开关研发与生产的关键环节中，匡建倾注颇多的心血，“钢架开关专家”家的开关被越来越多的同行及消费者认同。

注重产品设计 满足多元化的消费需求

在研发新产品的同时，匡建也在时刻关注国内消费者需求的变化：现代消费者不仅看重产品质量，也十分重视产品的设计。

2009年，家的开关与德国红点设计师赵斌联袂，致力于提升与国际水平同步发展的市场意识，及时把握市场与消费者的动态。家的开关拥有国际知名设计师加盟后，开关产品更倾向于国际化潮流，大大提升家的开关占据国内市场的竞争力，成为引领国内家装市场的新焦点。而融入了前沿设计元素的家的开关产品，因满足了消费者的多元化需求，被越来越多的消费者所关注，也在国内开关市场上占据了属于自己的一片天空。

作为家的开关的掌门人，匡建做品牌的策略一直强调专注。“我们力争抓住消费者的心智资源，消费者要买开关，我们的品牌是不是消费者心目中的第一选择，这很重要”，正如古人所说的“攻心为上，攻城为下”，正因如此，家的开关作为国内钢架开关专家的口碑才能如此硬朗。面对竞争日益激烈的市场，匡建认为家的开关应正确对待竞争。行业对新品类的接受需要一个过程，大企业不愿意放弃传统产品的生产线和市场，对新品类的开发会所迟缓，就如索尼因随身听而拒绝MP3、柯达因胶卷而拒绝数码相机等;小企业普遍缺乏转型升级的实力，也难以舍弃传统产品，这就给先行者提供了大刀阔斧发展的空间和机会。

家的开关已经抓住这一先机，“抢滩”成功。匡建也因此被称为“中国钢架开关之父”，并还将在电工开关的蓝海上，继续率领家的破浪前进。