因专业所领先 - 因专注而卓越

近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异，行业变化显著，企业变化更是巨大，从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时，墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流，从普通的媒体广告投放，到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此，以“墙纸墙布行业大变局”为展会话题，对莱可秀尔墙布董事长张明强进行深入访谈。

采访嘉宾：莱可秀尔墙布董事长 张明强

展位号：E2-C17A

【提问】：今天我们看到莱可秀尔展馆内人非常多，正是好的产品，才能吸引到如此之多的消费者。您认为莱可秀尔的品牌优势是什么?

【张明强】莱可秀尔的主要优势，一个是专注，一个是品质。专注主要有两点：第一，我们专业做布三十年。第二，我们专注于产品的品质。品质是整个墙布行业的痛点，也是所有产品的重点，我们对品质这一块，把控是非常严格的。

【提问】：刚才张总提到了品质已经成为整个行业的痛点，那在提升品质上，莱可秀尔是如何做的?

【张明强】：首先，我们不同于很多的贸易企业，我们属于生产企业。我们从1989年开始成立之后，我自己是织过布的。那时候，每天要织12小时的布。所以，对布这一块我们是非常在行、非常了解的。我们看到一块布之后，甚至不用用手去摸，就可以算出它的成本，上下不会差五毛一块。因为专注和专业，也知道墙布和窗帘的不同，墙布是平铺在墙面上的，如果出现什么质量问题，会很明显显露出来。从进入行业开始，我们就把产品的品质放在了首位。在整个行业内，我们对品质的要求是数一数二的。

【提问】：莱可秀尔是一个非常有市场敏锐度的品牌，为什么这么说?因为我一进入展馆，就被小猪佩奇的儿童房墙布所吸引。小猪佩奇是最近最流行的卡通形象，莱可秀尔马上就运用起来了。您认为市场嗅觉，对一个墙布企业意味着什么?

【张明强】：你刚才说的小猪佩奇，确实是我们上海展新推出的一个版本。虽然你们看到的是这个花型，但就我而言，我着重的不是它的花型，而是品质。因为它是儿童房墙布，它的原料我们运用到的是行业独创的一个产品——黄金绒。它的生产工艺非常复杂，现在环保抓得非常严格，所以有甲醛之类的东西，我们都不会采用。我们莱可秀尔所有的墙布，都不进印染厂。但哪怕你是很环保的丝，你放在那里也会产生灰尘和细菌。小猪佩奇的这款墙布，我们运用了行业独创的工艺，它用300度的高温进行杀菌，这就解决了行业内原材料带菌的通病。

【提问】：莱可秀尔花重金邀请了郭晓冬作为行业代言人，除了邀请代言人，莱可秀尔在对外宣传和营销推广这块，还有其他具体的举措吗?

【张明强】：刚才你提到郭晓冬，因为墙布行业属于家居，家居必须温馨。我请郭晓冬代言，首先因为他是“三好男人”，家庭幸福美满，而且是个孝子。行业内邀请女明星的很多，同类化严重，所以我就想找一个男明星。我第一时间就想到了郭晓冬，他属于温文尔雅的男人。至于营销方面，首先我们是渠道出身，因为我们做墙布做得比较早，所以那时候渠道铺得比较广。虽然我们品质非常好，但只是在行业内。墙布品牌很多都是行业内的品牌，真正针对消费者的品牌还是比较少的。我这次请代言的目的，是为了打响终端消费者品牌。莱可秀尔质量品质再好，也只是行业内品牌。所以，我们从今年三月份北京展开始，我们着重要做专卖和店中店。因为只有专卖店和店中店在全国遍地开花，消费者才能看到这个品牌，最终会得到消费者认可。