众企业积极应对 - “地板下乡”引发商机

尽管目前“建材下乡”的具体政策尚未出台，但众多建材企业正加紧备战，以期搭上“建材下乡”的快车。日前，年设计产能达400万平方米的“生活家地板”南通工厂开工，企业一方面扩大产能，另一方面加紧布局二三线城市，以求分得更大的农村市场蛋糕。

据中国建筑材料联合会的资料，“建材下乡”政策一旦启动，将拉动国内消费5500亿元至6000亿元。因此，“建材下乡”题材给了广大建材企业很大的想象空间，一些敏感的建材企业已开始“抢跑”。

生活家公司董事长刘硕真说，去年以来，他们首先感受到了二三线市场爆发式成长的信号。2009年“生活家”的门店总数达到800家左右，比上年增长60%，增长的门店大多设在二三线市场。今年，企业计划把门店增加到1000家。

“我们争取把‘生活家’的专营店开到每一个地级市、每一个县级市，甚至开到有市场消费能力的镇上，建立完善的市场渠道。”刘硕真说。

“生活家地板”投巨资建南通工厂，除了扩能外，还有一个目的就是丰富企业的产品类型，以更好地适应农村市场需要。

我国农村地域广阔，地理气候条件、经济发展程度、风土人情和消费理念千差万别，因此，提供给农村市场的产品必须满足差异化的需求。对厂商来说，这是一种严峻的挑战，因为有些需求通常很难找到替代方案。“比如，一些农村有不换鞋进屋的习惯，这就要求地板有非常过硬的耐磨性。”刘硕真说。

“适销对路的产品是打开市场的硬道理。就二三线市场而言，产品攻势比品牌攻势具有更强大的能量。”刘硕真说，“生活家”新投产的南通工厂与中山工厂、天津工厂、成都工厂一起，构成了强大的生产网络，为产品供给提供了强大的支撑。

服务水平是“地板下乡”面临的重大挑战。“生活家”采取的方法是严格培训，努力提升经销商素质，让经销商和企业在理念和行为上保持一致。刘硕真说，只有让服务意识深入到经销商脑海中，同时教会他们服务方法和工具，提升其服务意识和能力，产品在农村市场才会有根基。

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2010年4月18日，宏耐地板凭借14年打造的坚实口碑、深厚的市场根基，以及强大的产品力和市场开发经验，也决定先行开展“建材下乡”工作

自2010年年初国家发出建材下乡的号召，宏耐总部多次召集高层展开研讨，认真审视自身在产品和渠道方面的现状，确定其具备深挖乡村市场的优势。首先，农民对品牌信誉和产品质量问题更加重视，根据农村居民的消费心理，产品高性价比、质量过硬正是宏耐地板的最大优势，宏耐各系列产品均通过国家权威机构检验认证，特别是抗压耐磨性、环保性等指标远优于国家相关标准；其次，宏耐历经14年的市场开拓，经销网络遍及全国，库管物流体系广泛覆盖华东、华中、华北、西南地区，并具备丰富的市场经验和抗风险能力；再有，在保证产品质量的前提下，宏耐一直致力于服务型品牌的打造，完善的售后服务保障体系能为建材下乡的顺利推进保驾护航。

另悉，久盛地板也为响应国家“建材下乡”号召，由厂家联手全国各代理商投入五千万率先启动“购久盛地板，享双重补贴”大型优惠活动，引起了消费市场的强烈反响。