从金融领域误入家居“泥潭” - 大津郑爱民

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郑爱民：各位网友大家好，我是大津公司董事长郑爱民，我们公司主要生产的产品是硅藻泥，是可以给你带来健康家居、健康装修的一种新材料。

主持人：我们聊到硅藻泥，网友刚刚听到这个名字的时候可能不是很熟悉，但是我们通过“硅藻泥”这三个字都可以感受到很清新、自然的气息，您能给我们介绍一下这是一个什么样的材料，有什么样的特性吗?

郑爱民：我给大家介绍一下硅藻泥这三个字，硅藻泥其实是一种墙面材料，主要是替代墙纸和乳胶漆的传统材料，新装修的房子用了硅藻泥之后，就不需要粘墙纸和刷乳胶漆了，它就可以伴随着你日常的生活，而且很美观漂亮。

大津公司董事长郑爱民

主持人：除了美观漂亮以外，与传统的材料相比有什么样的优势呢?

郑爱民：大家在网上或者媒体上会注意到，硅藻泥其实是功能性的材料，有两个特点，第一，首先本身无毒无味，成份里面没有有毒的因素，同时还可以消除家居装修当中空气当中释放出来的甲醛，这就是这个产品非常非常重要的特点，一个是本身无毒无味，另外还可以消毒，就是这两个特点。

主持人：这样的产品有什么样的发展历史呢?

郑爱民：硅藻是一种矿，我借这个机会讲讲硅藻这个矿物质。这个矿主要的产地在世界上有两个地方，一个就是中国，另外一个是美国。这种矿主要是用在哪里呢?它是一个很好的工业助滤剂，比如说平时喝的啤酒，最后一道工艺是用硅藻矿物质过滤的，还有工业酒精的过滤，还有医用注射液的过滤，更重要的用途是被高科技使用在原子弹的消除核辐射上。在做原子弹实验的时候会在方圆多少公里的范围之内都会铺上厚厚的一层消除核辐射污染的土，就是硅藻矿物质。它的应用非常广泛，实际上我们在日常生活当中也可以接触到这种材料的使用，比如说海藻泥面膜，里面的主要成份也是硅藻矿物质，这种硅藻矿物质在中国我们把这种材料用在墙面，相当于把面膜装到你们家居住的墙面，本身无毒无味的同时还可以起到消除空气中甲醛污染的作用。所以新房的装修或者说家庭装修用了硅藻泥之后，最大的区别就是装修之后空气洁净了，没有甲醛的污染，也没有味道，这是硅藻用在墙面上非常好的一种方式。

主持人：刚才我们说了硅藻泥这个产品是2003年进入中国市场的，那么作为大津这个品牌发展历史是怎样的?

郑爱民：大津公司成立于2003年4月，最早这个产品在中国生产，主要是看好中国非常巨大的市场。从2003年刚刚进入中国，我们走过了几年非常艰难的路，在接触之前我也没有听说过硅藻泥，家庭装修用的是乳胶漆和墙纸，一个偶然的机会我发现这个产品之后，我感觉在中国会有非常非常好的市场。03年引入到中国，03年到06年的期间，我们只是把工厂建立起来，主要处在前期调查市场的阶段，其中也做了一些工程，06年开始我们全国做经销商网络，到现在全国经销商网络大概有将近100家，专卖店有181家。

主持人：发展到现在，大津这个品牌的市场地位是什么样的?

郑爱民：我们大津在中国是当之无愧的NO.1，我相信在未来一段时间内，如果我们做的好的话就还是第一位的，如果做的不好就不说了。我们在08年发明专利，在06年我们开始参与中国的室内的墙面功能材料国家标准的制定，这个主要制定单位是国家发改委和中国建筑材料研究科学总院，我们作为企业方，作为支持者和主要起草人，提供了全套研发的团队和样板产品，也就是说他们做的国家标准所有的指标都是拿我们的产品做出来了，这个在中国的科学界，建材界大家都是知道的，而且也为我们这个产品被市场接受起到一个非常非常好的推动作用。09年，国家授予这个产品火炬计划项目，我们是国家火炬计划项目都是授予高科技产品，包括欧盟的CE认证。作为高科技产品，我们所有获得的荣誉，都是政府和科学界给予的肯定。

主持人：我们也知道您是经济学博士，以前从事的是金融行业，怎么会想到介入到这个行业中来呢?

郑爱民：硅藻泥是一个泥巴，有时候我想起自己的经历都觉得很有意思，本身金融和上市公司都做的很好的，就因为这个产品，我自己的评价是“误入泥潭”。我93年是做基金的，那时候比较早，第一家发起了深圳的证券投资资金，广东人叫天翼基金，北方人叫老骥伏枥的骥，后来我98、99年从基金出来之后到一家上市公司做总经理，董事长也做了一段时间，后来看到了这个产品，我认为这个产品也是我的乐趣和想法所在，就离开了原来做的非常好的金融证券行业，走到这个行业当中来。这是非常好的选择，到今天为止我也认为是非常好的选择，有时候我的同行会问郑总你怎么弄泥巴去了，我说泥巴很有意思，这个泥巴非常好，等到我把他们的家抹上泥巴之后，他们都非常认同，他们说你的选择不错，这是一个非常好的产品，这个产品也会重新带你走回资本市场和金融领域。现在看来还不错，我们现在企业已经开始做股份制改造，这个月就可以做完，下一步我们会就排出资本市场运营的时间表。

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主持人：我觉得您在经营方面也有自己的心得，您进入家居行业也应该感觉到这个行业的竞争非常激烈，您有什么样的策略应对这个竞争?

郑爱民：金融领域和证券领域、家居建材行业的竞争有的时候我在想，金融证券领域是兵器的竞争领域，像航空母舰，飞机这样的竞争。家居建材市场我感觉是肉搏，就是拼刺刀，但是当我转到这个行业里面，我感觉到这才是真正的企业，也就是检验你在经营这个企业的时候一个是水平，另外更重要的是检验你这个企业所拥有的枪支弹药，这个产品是不是真的过硬，如果这个产品是好的产品，那么最终决定在这个市场上你的基础是扎实的，是牢固的，你做什么经营规划都可以实现，如果没有好的产品质量，没有好的产品推出，你有什么样的策划、发展想法也好，走到最后也是什么都不会有。大津公司从成立走到今天，我从外行走到建材行业，我感觉是这个产品带着我结识了一群新朋友，进入了一个新圈子，认识了一些建材方面的科学家，有一些是行业内德高望重的，所以这方面对我来说是一个新的前景，通过这个产品也能更深刻的了解到建材行业，甚至通过这个行业了解到家居、百姓对于装修、生活的取向，这也是一个很好的乐趣。

主持人：我看到您非常有信心，而且这些年来这个品牌发展的也是非常好，可不可以这样说，其实还是你看准了这方面的需求?

郑爱民：说起信心，有时候跟我的团队开会的时候，大家讲起信心的时候，更重要的是来源于这个产品，这个产品确实是代表了整个市场，不管是国内也好，国际也好，整个家居需求的一个方向。你像我们明显的感觉到从08年之前，进入09年，和09年之后在市场的认可度方面完全不同了，大家对这种材料的需求和评价和之前是不同的，之前我们感觉到很难，你去跟人家讲硅藻泥人家不懂，之后08、09年我们突然感觉到大家都开始知道硅藻泥了，开始询问我们，而且从08年开始我感觉到从国内一下子出来了很多的同行，企业一下子很多。

实际上我们的团队是一个非常好的团队，我对我们的团队有信心，更重要的一点我们的团队对这个产品有信心，这个产品也给了我们团队信心，这个行业竞争虽然非常非常激烈，但是毕竟是一个新行业，我们在这个行业里面的份额相对来说还是比较大的，我们还是第一位的，各个方面。

从发展的业绩增长来说，这个产品确实是给了我们团队，给了公司很多的信心，所以我们才在去年在北京建立了自己的生产基地，在亦庄建立了生产基地，投资购买了土地、建了厂房，这些完全是这个产品带给我们的，并不是说我们讲的是这个团队或者说公司的远见，而是这个市场，是产品给了我们信心，给了我们力量，我们才能够把我们的想法和团队的想法融合到产品里面去，让它变成一种现实。

主持人：我们再来看看这个产品，给我们讲一下，这个袋子里面是一袋粉沫吗?

郑爱民：这个品牌是递爱硅藻泥品牌，原来的品牌是大津的品牌，不管是递爱还是大津打开袋子就是一个粉沫，到了现场倒到桶里加清水搅拌就可以了，施工工具很简单，抹到墙上就好，抹平了之后的效果非常好，它比乳胶漆刷的效果不同，要比乳胶漆的效果稍显粗糙一些，有一些质感，但是颜色非常好，我们的颜色不是用色浆调的，而是矿物质的原料参进去的。

主持人：消费者可以进行DIY配色吗?

郑爱民：可以，我们这个递爱，你看DIY，原来的想法就是准备做成DIY这个产品，但是后来因为这是我们从产品的发展品牌角度考虑，就注册了递爱这个品牌。消费者买回去这个产品之后，递爱的产品完全可以自己使用，甚至爸爸带着儿子，带着女儿做，因为这个产品是无害的，也没有味道。新的家要装修的话，就完全可以自己抹，自己毕竟不是熟练的工人，最好请家里的装修公司的施工工人抹比较好，只要会抹墙的油漆工，就可以施工，不需要经过训练，这是新产品的特征。

主持人：而且施工完了之后基本不需要等待，马上可以享受到是吗?

郑爱民：递爱这个新产品推出的时候有一个口号“新家入住不用等，旧墙翻新不用搬”。为什么推出这个口号呢，针对现在很多家庭在装修的时候会遇到一种很困惑的现实，也就是装修之后必须要放三个月新家才可以住进去，如果不放三个月就会有味道，这是一种无奈的观念。装修家庭就像我们穿新衣服一样，买回来的新衣服现在就穿，这才是很好的，房子也一样，刚装修好的房子为什么不能马上入住，所以针对这种情况，我们推出这个产品，就是把这个产品最后推向普通的家庭，希望你买了新房子，你用递爱硅藻泥马上就可以住，或者旧房子想翻新，乳胶漆都不用铲掉，就把家具挪一下，家人也不用躲着，晚上都可以住在抹墙的房子里面，四到六小时就可以干燥了，干燥之后就可以把家具复原，简单的墙面装修就完成了，这个会给很多想装修墙面，想翻修墙面的业主很好的选择，不需要搬到外面等了。

我自己的办公室和我们现在几位副总经理的办公室，包括我们各个部门的部门经理的办公室，他们都是在里面办公的时候工人去抹，我们为了实验这个产品的适应性，我们在做实验室数据的前提下还做了自己的办公室装修，这个装修就是在大家办公的条件下做的，反响非常好，没有一个人说这个产品装修的时候怎么难受，所以一下子团队的信心就起来了，原来只拿实验室的数据看，大家也没有感觉，现在有了，装修之后大家感觉非常好，而且效果也非常好。

这个产品还有一个非常好的特点，它用的不是化学色浆调色，我们平时看到的化学颜色都有一个很大的弱点，是锐色的，眼睛看上去很鲜艳，但是对眼睛长期来讲不好，尤其小孩成长的时候，长期处在这个环境里面视力下降很快。我们用矿物质调的颜色，这样的颜料调出来色彩厚重度很厚，不会有锐利的颜色，会很柔和，看上去和平时的色浆调色不同，虽然薄薄的一层但是感觉很厚重，其中有一个功能就是保护视力，这是针对小孩的成长期我们推出的一款产品选择。

主持人：听您说我都觉得这个产品真的非常好，但是是所有的家庭都可以用吗?很现实就可以实现吗?价格定位如何?

郑爱民：硅藻泥产品前几年推出我们主要定位是高端市场，像我们从2000年的时候，第一个品牌，大津品牌，我们主要针对是高端市场，价位比较高，相对于普通家庭来说成本高一些，现在市场零售价接近300元/平米，这个时候我们失去了很多的客户。

主持人：应该是比石材都贵?

郑爱民：比好的石材，比高端的石材便宜，但是比大多数的石材价格贵，主要决定是因为用量比较大，当然了用量大效果一定好，同时也有一个弱点，缺点，因为用量大，并且里面有辅材，质感强的同时就会比较粗糙一些，有的图案做的比较漂亮，但是放在普通的家庭里面，大家还是很难接受的，一个普通的住宅你做出来很粗糙，像酒吧一样的感觉，大家接受不了。所以原来的产品还是应用在五星级酒店，像高档的会所，包括高尔夫球会所，做的是最多的，还有海南三亚的酒店，今年现在在开工装修的北京的一些酒店，用在这里，他们要求就是我装完了之后客户不能提意见，提多少条建议他们就要和我们谈。我们原来使用的是这个产品，同时我们失去了很多的客户，就是普通的家庭用户，他们使用这个材料的时候就会考虑这个产品。

原来有很多的顾客是这样的，他在家庭当中整个的家庭使用成本太高，他只把孩子学习的那面墙用硅藻泥抹上，孩子面对的那面墙抹上，我们看了之后就想一定要推出新的产品，满足普通的家居都可以使用我们的产品，后来我们推出了这个产品，这个产品价位也合适，比好的墙纸价位还要低，比乳胶漆的成本高一倍多一点，我们网上的零售价现在是特惠期，公开零售价是66块钱，但是我们经过一段时间之后，我们特惠期结束之后要提价，要比现在高一些，但是能够保证普通的家庭可以使用，而且纹理方面也会适合家庭，因为这个主要推荐用量是相当于原来产品的1/3，图案的话，主要是以平面为主，简单、平面为主。

主持人：这个产品是刚刚推出的?

郑爱民：是2011年3月2日推出的，我们有一个专门的网站，就是，在这个网站可以通过线上付款的方式直接购买，很多家庭选择可以通过这种方式，自己在网上购买了，购买了之后我们从这边的物流连锁就可以配送到家里直接装修就可以了。

主持人：这是一个非常非常新鲜的产品，有没有一个大致的2011年市场的预估?

郑爱民：我相信这个产品很快就会超过我们老的产品，因为我们在网站开通之后，调试刚刚上线的时候，让我们员工去调试的时候就已经接到订单了，我们一开始以为员工下的，最后核实是一个消费者，而且很快钱就到了，我们很惊讶，欢呼，网站还没有正式运行就看到接到订单了。所以3月2日我们推出这个产品，我们网站开始试运行的过程当中，这个价位的产品和这种现代化的商务供货形式，我相信这个产品会非常非常好，而且会带领整个中国硅藻泥行业会达到另外一个发展的层面，原来的硅藻泥产品全是老的产品，机理、图案做起来，那个产品非常好，这么多年也是被市场广泛的认同。但是这个产品拓宽了另外一个空间和市场，这个产品的受众量会更大，百姓消费者购买起来更方便，施工起来也更方便，所以这个产品的量我们相信一定会很好，所以我们在新的厂房规划设计的时候完全是以新产品设计的生产线。

主持人：我们希望年底盘点的时候邀请您，那时候再来看一下我们的硅藻泥市场是什么样的，非常感谢您接受我们的采访。